Читать онлайн Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок бесплатно

План

1. Способы выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы.

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников.

3. Совместное предпринимательство и его формы.

4. Зарубежное инвестирование и его формы.

1. Способы выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы

Предоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт – это еще не самая сложная проблема, ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно, как и уметь производить.

Современный мировой рынок – это рынок ожесточённой конкуренции за покупателя и для того, чтобы занять на этом рынке «свою» нишу и найти «своего» покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа. В теории и практике определены 3 способа выхода на внешний рынок:

1. Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара.

2. Совместное предпринимательство.

3. Зарубежное инвестирование.

При этом необходимо отметить, что первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производство товаров в стране производителе с последующим его экспортом. Третий способ – это производство товаров в других странах с участием отечественного капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимая для пр-ва капитал, рабочая сила и сырье.

Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта. Совместные предпринимательства осуществляются в формах производства сбытового объединения, ассоциаций мирового сотрудничества, концессий совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование осуществляется в формах приобретения ценных бумаг в иностранные компании, создание нового предприятия за рубежом, приобретение действующего иностранного предприятия, создание совместного с зарубежным партнером предприятия называемого «смешенное общество».

Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п. главной целью выхода предприятия на внешний рынок является увеличение объема продаж, минимизация затрат и как результат увеличение прибыли. Целью может быть также установление производственных контактов, участие в кооперационных связях или инвестирование за рубежом, которое обеспечивает получение прибыли.

Процедура и техника выхода предприятия на внешний рынок включает в себя создание информационной базы, участие в выставках и ярмарках, электронных торгах

В настоящее время субъект ВЭД самостоятельно изыскивает возможности реализации своего права выхода на внешний рынок, и он должен знать не только соответствующие способы и формы, но и подходы к определению наиболее эффективных из них, именно для себя, для конкретной сделки или выбора более эффективной формы совместного предпринимательства. Поиск партнера – это только часть проблемы, надо найти и наиболее эффективный способ товародвижения, которое связано со значительными дополнительными затратами.

В практике заключение любой сделки следует выделить 2 аспекта:

1. Поиск информации о потенциальном партере

2. Умение глубоко анализировать полученную информацию.

При выборе иностранного партера собирается информация по направлениям:

– технико-экономическому (технический уровень производства, технические возможности);

– финансово-экономическому (платежеспособность, ликвидность);

– научно-техническому (затраты на НИОКР, уникальность продукции, лицензионная деятельность)

– организационному (уровень организации и управления изменения и их результативность)

– правовому (выполнение обязательств, участие в судебных процессах)

Сводная информация составляет информационную карту, которая включает в себя:

– общие сведения о фирме – полное наименование, место и время регистрации, организационно-правовая форма, юридический адрес, банковские реквизиты, факс, телефон;

– показатели, характеризующие деятельность фирмы – величина акционерного капитала, товарооборот, вид деятельности, характер собственности, номенклатура экспорта и импорта, технико-экономические показатели, уровень технической и технологической оснащенности, затраты на НИОКР, финансовые показатели;

– история образования фирмы, место национальной экономики, характеристика руководителей фирмы, длительность их работы в данной фирме.

Собранные материалы постоянно обновляются и анализируются и по ним составляется справка-досье на потенциального партнера.

На этапе подготовки контракта необходимо выяснить следующие вопросы:

1. Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы в случае ее банкротства?

2. Кто будет оплачивать долги фирмы в случае банкротства?

3. Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы?

4. В чем ведении находится решение вопроса связанного с созданием контракта?

Сбор информации о партере и ее анализ, принятия решения о способе и форме выхода на ВР производится работниками ВЭД. Они также занимаются технической стороной решения всех вопросов, связанных с выходом на ВР. В зависимости от способа и формы выхода на ВР определяется цена товара.

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников

Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партере по реализации, цене, способе платежа и т.п. осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий:

– участвующих в целевых правительственных программах;

– имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;

– производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологических отраслей;

– работающих в отраслях, решающие глобальные проблемы.

Необходимо подчеркнуть, что прямой экспорт доступен не всем предприятиям и прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог. Прямой экспорт включает в себя не только продажу продукции, но и зачастую предоставление услуг, таких как:

– обучение пользованию продукции;

– предоставление услуг высококвалифицированных инструкторов и переводчиков для зарубежных фирм;

– предоставление оборудования необходимого во время производственного процесса, сервисные и ремонтные обслуживания;

При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешний рынок и система сбыта может быть представлена:

– собственной сбытовой сетью;

– представителями данного предприятия за границей и своей стране, совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.

Создание собственных сбытовых компаний на рынке обуславливается следующими преимуществами:

1. Возможность поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативного приспособления их к имеющемуся спросу.