Херб Коэн Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «да» скачать бесплатно fb2 и epub

Год выхода: 1980
Жанр: Личная эффективность, Зарубежная деловая литература, Зарубежная психология, Переговоры
Книги в серии: Книги #1
Книга в подборках: психология общения, психологическое манипулирование, искусство убеждения, эффективное общение, искусство общения, деловое общение, техники влияния, стратегия переговоров, психологическое воздействие, психология в бизнесе, защита от манипуляторов
Все книги автора: Херб Коэн
Рейтинг книги:
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
(4.56)

Вместо того чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли величайшим в мире переговорщиком, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.

В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, – чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:

• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;

• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;

• реагировать на «грязные приемы»; выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.