Ростислав Викторович Тункин Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА! скачать бесплатно fb2 и epub

Год выхода: 2025
Жанр: Бизнес-стратегии, Стратегический менеджмент, Управление продажами
Книга в подборках: только на Литрес, Самиздат, успешный бизнес, увеличение объема продаж, управление эффективностью, экономический рост, стратегии продаж
Все книги автора: Ростислав Викторович Тункин
Рейтинг книги:
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
(5)

Вы уверены, что контролируете продажи? Или сталкиваетесь с хаосом, где скидки — единственный аргумент в переговорах, прогнозы неточны, конфликт между маркетингом и продажами тратит бюджеты? Где CRM не используется эффективно, а вся система зависит от одного ключевого менеджера и рухнет без него?

Вы применяете устаревшую линейную воронку продаж, которая не подходит для современных условий.

Эта книга предлагает практические инструменты: новую воронку продаж, ориентированную на доход и изменение ключевых метрик, структуру команды (SDR, AE, CSM), скрипты для продажи инсайтов вместо скидок и систему для генерации предсказуемой, управляемой и масштабируемой выручки.

Решение за вами.