Читать онлайн Эпоха предпринимателей – Бизнес баня бесплатно

Вступление

Существует ли универсальная формула успеха, которая работает не только в бизнес-сфере? Ответ на вопрос хранится на страницах этой книги – в которой я пытался вывести ее, собирая крупицы знаний у опытных предпринимателей.

Автор книги – Алексей Оносов – основатель компании «Юнисофт», эксперт по искусственному интеллекту и цифровой трансформации бизнеса, основатель компании Юнисофт – начал свою предпринимательскую деятельность в 2004 году.

Однажды стало очевидно, насколько бесценно было бы получить частицу опыта успешных предпринимателей. Продолжительное время встречался с ними и просто общался. Каждая встреча давала массу уникальных знаний, и стало понятно: это нужно записывать, чтобы не потерять ни одного слова, не утратить ни одной мысли. Так зародилась идея нашего проекта.

Труд, который вы держите в руках, может вдохновить вас на создание или совершенствование своего бизнеса, и для этого не нужны большие ресурсы или готовность к существенному риску. Истории наших героев это доказывают. Книга будет вам полезна, если вы хотите развиваться и покорять новые вершины: в бизнесе, личной жизни или профессиональной сфере – не важно. Это сборник универсальных знаний, которые можно применить в любой сфере.

Работа над проектом длилась продолжительное время – продолжительное время искали универсальные бизнес-инструменты, чтобы продукт стал уникальным источником знаний, которых нет ни на одной книжной полке.

Наши читатели наверняка знакомы с бестселлерами писателя Наполеона Хилла: в течение примерно двадцати лет он методично опрашивал богатых людей с целью вывести формулу успеха.

Вероятно, так и был создан бестселлер «Думай и богатей». Эта книга – в некотором роде повторение этого опыт. Каждый предприниматель отвечал на схожие вопросы: про книги, повлиявшие на его судьбу, про взлеты

и падения, про источники энергии и вдохновения. Спрашивали даже о способах борьбы с выгоранием, потому что они, возможно, помогут кому-то из наших читателей. Герои дали советы молодому поколению, вспомнили себя в начале пути и подумали о том, какой шаг в прошлом сейчас считают неверным.

Здесь вы не найдете информации о том, как заработать с нуля, не узнаете уникальный секрет успешного бизнеса. С вами поделятся богатым жизненным опытом исключительные люди. Это будет легкий и понятный разговор, будто вы общаетесь с этим человеком за чашечкой кофе. Рассказы из реальной жизни докажут вам, что магии не бывает, ничего не происходит по мановению волшебной палочки. Все дается с трудом, знания и опыт появляются не только в историях успеха, но и в горечи неудач.

Возможно, для человека, у которого нет своего бизнеса, эта книга станет вдохновением для запуска своего бизнеса. Надеюсь, что вы, наши друзья, насладитесь книгой, и она заменит вам миллион пособий по бизнесу. Раскрою секрет универсальной формулы раньше: ее нет. Ведь у каждого человека свой путь: один посоветует научиться плавать, прежде чем лезть на глубину, а другой скажет, что нужно броситься с обрыва в море и суметь выплыть. У каждого предпринимателя своя стратегия, но, несмотря на разнообразие взглядов, все они сходятся в одном. В чем именно? Узнаете в этой книге!

Михаил

Маркин

—

Управляющая

компания

«КОТ»

Я работал в найме шестнадцать лет. Были и неофициальные подработки – «недобизнес». Потом прежнем формате стало скучно работать. Я отправился искать свое дело и нашел его. Первой моей компанией стала компания «АсСервис», которая занимается откачкой выгребных ям. Сразу после этого я ушел во второй бизнес: мы создали группу СК «КОТ» (на данный момент Сервисная компания), в которую сейчас входят пять управляющих компаний. В бизнесе я проверял разные гипотезы, не все они оказались удачными. У меня был магазин здорового питания, я увлекался этой темой и хотел нести ее в массы. Тянул этот бизнес год, вложил в него миллион – и закрыл. Я акцентирую внимание на том, что мне нравится. На пути было много минусов, которые со временем переросли в плюсы. Нужно заниматься тем, чем хочется и что нравится, чтобы глаза горели.

В сервисных компаниях существует много интересных задач, которые приходится решать. Например, рейтинговая атака. Это происходит тогда, когда тебя хотят выбрать жители дома, а конкуренты создают негативные отзывы. Мы гордимся реальными отзывами и собираем их. К сервисным компаниям привязан государственный контекст – это некая прослойка между государством и людьми. Мы настраиваем коммуникации, выводим людей из неведения, у нас даже есть обучающие ролики на YouTube. Много инструментов было применено для регуляции отношений с клиентами, в этом плане мы нестандартная сервисная компания. Я очень часто беру что-то из других бизнесов, вношу в нашу сферу то, что классно работает в других отраслях. Когда люди приходят к нам на экскурсию, они удивляются тому, как выглядит сервисная компания, и нам это нравится.

Создать сервисную компанию можно с бюджетом примерно в 300 тысяч, но при этом нужно понимать, какой у нее будет портфель, и кто с ней будет работать. В нашей стране уровень недоверия очень высок. Для новых компаний шансы найти дома, которые заключат с ними договор, равны нулю.

Если есть партнеры, например, застройщики, то можно попробовать открыть свое дело.

В этом бизнесе много нюансов. Главный ресурс – это люди, которые работают в компании. От того, как работают сотрудники, зависит отношение жителей к сервисной компании.

У меня не было переходного периода от найма к бизнесу. Так получилось, что я одновременно был в найме и работал в компании, которая находилась в структуре, но была отдаленной. Уже тогда мне приходилось самостоятельно принимать решения. Даже будучи в найме, я относился к этой компании как к своей, думал о ее развитии, вкладывался в нее. При открытии бизнеса у меня была неопределенность только по одному поводу: насколько мне хватит запала в работе. Всегда задавался вопросом: а не сдамся ли я сейчас? Мы пахали 24/7 и уже через год начали ощущать прибыль. Чтобы всегда оставаться в тонусе, «не заржаветь», нужно всегда создавать неопределенности, не делать так, чтобы было понятно и скучно.

Я занимаюсь инвестированием, вкладываюсь в ярких людей, которые хотят чего-то достичь. Вместе с ними достигаю чего-то нового и мне приятно, что благодаря мне кто-то добьется успеха. Это дает новизну в жизни. Я создаю свое личное поле для упорядоченного хаоса и начинаю его конструировать.

Самое главное – найти нужных людей, а потом отойти в сторонку и не мешать. Это слова Теодора Рузвельта. А еще можно подняться выше и светить, как солнышко, создавать тепло. Сейчас у меня такой этап, когда я не мешаю, отошел в сторону и любуюсь тем, что происходит. Люди самостоятельно контролируют себя значительно лучше, чем ты. Я только задаю определенные векторы и стратегии. В каких-то делах принимаю непосредственное участие: например, это сложные переговоры, связанные со стратегическим развитием.

У меня есть своя методика для поиска подходящих людей. В первую очередь я смотрю на амбиции человека, на его качества. Еще у меня есть чуйка, хотя я тоже могу ошибиться в этом вопросе. Задаю человеку много вопросов, наблюдаю за ним и только после этого принимаю решение. Мне кажется, что выгорание появляется тот момент, когда все становится рутинно и понятно, когда человек начинает скучать. К рутине и монотонности привыкаешь – и уже не чувствуешь их. Нужно поставить себя на паузу – это мой эффективный метод. В это время я стараюсь ничего не делать и обдумываю, куда идти дальше и зачем. Приходят новые решения. Однажды посреди собрания я объявил, что снимаю с себя полномочия на месяц – и уехал на отдых на природе на пять дней. К работе вернулся через два с половиной месяца. В это время путешествовал, учился...