С. В. Иванова Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж скачать бесплатно fb2 и epub
- Год выхода:
- Жанр: Менеджмент и кадры, Привлечение клиентов, Техника продаж, Управление персоналом, Управление продажами
- Книга в подборках: практические рекомендации, мотивация сотрудников, торговля, увеличение объема продаж, привлечение покупателей, бизнес-издания, организация торговли
- Все книги автора: С. В. Иванова
- Рейтинг книги:
Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
